Comment trouver des missions en portage salarial ?

Lorsque l’on cherche à comprendre comment devenir freelance en portage, un point important ne doit pas être négligé : la recherche de missions en portage salarial. Dans ce guide, vous trouverez nos conseils et stratégies les plus efficaces pour prospecter efficacement et décrocher vos missions en portage salarial.

Le fonctionnement des missions en portage salarial

Quand on se lance en portage salarial, il est important de bien comprendre le fonctionnement de la relation triangulaire entre la société de portage salarial, le salarié porté et le client final.

Qui doit trouver les missions en portage ?

En portage salarial, savoir qui trouve les missions pour le freelance est une question essentielle. Or, en la matière, le principe d’autonomie du salarié porté prime. Prospecter fait même partie de ses obligations.

Le principe d’autonomie du salarié porté

Le salarié porté est autonome , il est libre de choisir ses :

• Clients,
• Missions,
• Tarifs.

Cette liberté implique toutefois une responsabilité : celle de trouver et de gérer ses propres missions. Autrement dit, le salarié porté est entièrement responsable de la recherche active de ses missions.

Le rôle de la société de portage salarial

La société de portage salarial n’a pas l’obligation de fournir des missions au salarié porté. Cependant, elle peut offrir un soutien précieux. Certaines sociétés de portage proposent des formations en prospection commerciale, des conseils pour optimiser les démarches de recherche de mission et parfois même des partenariats avec des plateformes de freelancing.

Des missions où le TJM est suffisamment élevé

Pour rappel, le code du travail prévoit un salaire minimum en portage salarial. Ce dernier se traduit par l’obligation de respecter un taux journalier moyen minimum.

Selon les sociétés de portage, ce minimum est habituellement compris entre 250 et 300€.

Pour trouver les missions adaptées, pensez simplement à mentionner un TJM adapté lors de vos recherches. Si vous vous rendez compte que vos tarifs ne correspondent pas du tout aux prix du marché, il est peut-être temps de penser à augmenter votre TJM !

Comment se déroule une mission en portage ?

• Déroulement : une fois la mission trouvée, le salarié porté signe un contrat de prestation avec la société de portage et le client. La société de portage gère la facturation et l’encaissement des paiements. Le salarié porté se concentre uniquement sur la réalisation de sa mission.
• Durée : les missions en portage salarial peuvent varier en durée, être courtes ou s’étendre sur plusieurs mois. La flexibilité du portage salarial permet au salarié porté de choisir les missions qui lui conviennent le mieux en fonction de ses disponibilités et de ses objectifs professionnels.

Faire du portage salarial sans mission au préalable : est-ce possible ?

Oui, il est possible de se lancer en portage salarial sans avoir trouvé une mission au préalable, mais ce n’est pas recommandé. Certaines sociétés de portage hésiteront à vous intégrer si vous ne pouvez pas justifier d’une mission au tarif minimum imposé pour le portage salarial.

Comment trouver des missions en portage salarial ?

Pour trouver des missions freelance en portage salarial, il existe 3 grands leviers :

• Créer et optimiser son profil sur les plateformes de missions freelance (Malt

ou Talent.io par exemple) ;

• Consulter les plateformes d’offres d’emplois régulièrement (Indeed) ;
• Faire de la prospection active.

L’idéal étant de combiner ces leviers. Cette combinaison vous permettra de développer un vivier de prospects qualifiés et d’assurer la continuité de vos missions. Voyons maintenant comment tirer parti de ces leviers.

Nos offres de missions partenaires

Avant même de consulter les offres présentes sur les plateformes, vous pouvez vous adresser à votre entreprise de portage salarial. Certaines d’entre elles ont des partenariats avec des plateformes de freelance et des cabinets spécialisés en placement de freelances.

Les plateformes de missions freelances

Les plateformes de freelancing, telles que Malt ou Crème de la crème, sont un excellent point de départ pour trouver des missions en portage salarial.

Elles offrent plusieurs avantages :

• Visibilité : elles mettent votre profil et vos compétences en avant auprès de nombreux clients potentiels avec un effort minimal ;
• Efficacité : l’inscription et l’optimisation de votre profil prennent généralement 1 à 2 heures maximum. Une fois votre profil prêt, ce sont les clients qui vous contactent directement avec des offres de mission ;
• Négociation simplifiée : vos tarifs sont annoncés sur votre profil, ce qui limite les discussions sur les prix ;
• Réduction de la charge administrative : la plupart de ces plateformes permettent d’émettre vos devis et vos factures directement depuis la plateforme ;

En utilisant ces plateformes, vous pouvez maximiser vos chances de trouver des missions adaptées à vos compétences et à vos attentes tout en simplifiant les démarches de recherches.

Les plateformes d’offres d’emplois en portage salarial

Des sites d’annonces d’emploi traditionnels comme Indeed ou LinkedIn Jobs proposent également des offres de missions en portage salarial.

Pour optimiser vos recherches sur ces plateformes d’emploi, suivez ces quelques conseils :

• Utilisez des mots-clés spécifiques : recherchez des termes comme « portage salarial » combinés avec votre domaine d’expertise (par exemple, « portage salarial marketing » ou « portage salarial développeur ») pour trouver des résultats pertinents.
• Paramétrez des alertes d’emploi : paramétrez des alertes pour recevoir des notifications dès qu’une nouvelle mission en portage salarial correspondant à vos critères est publiée. Vous resterez ainsi toujours informé sans avoir à vérifier constamment les offres.
• Optimisez votre profil : assurez-vous que votre profil sur ces plateformes est complet et à jour. Ajoutez des mots-clés pertinents, détaillez vos compétences et expériences, et téléchargez un CV à jour. Un profil optimisé attire plus de recruteurs.
• Rechercher les missions récurrentes : certaines entreprises recherchent régulièrement des freelances en portage salarial. Identifiez ces entreprises et suivez leurs pages de recrutement pour ne jamais manquer les opportunités récurrentes.
• Analysez les descriptions de poste : étudiez attentivement les descriptions de poste pour comprendre les compétences et qualifications les plus recherchées. Cela vous permettra d’ajuster votre profil et de vous préparer aux entretiens.

La prospection pour décrocher des contrats

Une autre manière de trouver des missions de portage, plus proactif, consiste à prospecter, c’est-à-dire à démarcher des clients potentiels.

La prospection active reste une méthode efficace. Elle peut inclure le démarchage téléphonique, l’e-mailing, ou encore l’utilisation des réseaux professionnels comme LinkedIn.

Voici les meilleures stratégies de prospection :

• Communiquer : commencez par informer vos proches et votre réseau que vous êtes à la recherche de missions. Un simple email ou un post sur LinkedIn peut suffire pour déclencher des opportunités. Le bouche-à-oreille et les recommandations peuvent jouer un rôle crucial dans votre carrière.
• Démarcher : contactez directement des entreprises ou des clients potentiels par téléphone ou email. Préparez un script ou un modèle d’email professionnel pour présenter vos services et vos compétences.
• Utiliser LinkedIn et autres réseaux professionnels : LinkedIn est un outil puissant pour établir des connexions avec des recruteurs, des responsables RH et d’autres professionnels de votre secteur. Participer à des discussions et partager des contenus pertinents peut aussi augmenter votre visibilité.
• Participer à des groupes et forums en ligne : rejoignez des groupes spécialisés dans votre domaine d’activité. Ces espaces sont souvent des mines d’or pour des missions non publiées sur les plateformes traditionnelles.
• Répondre aux appels d’offres : en tant que salarié porté, vous pouvez vous positionner sur des appels d’offres publics. Consultez des sources comme le Bulletin Officiel d’Annonces des Marchés Publics (BOAMP), la Plateforme des Achats de l’État (PLACE) ou les journaux d’annonces légales pour trouver des opportunités.

TJM et facturation en portage salarial : ce qu’il faut savoir avant de prendre une mission

Avant de prendre une mission, il reste une étape clé : définir votre taux journalier mensuel, ou plus simplement, vos tarifs. Le TJM (taux journalier moyen) doit être défini avec soin avant de commencer une mission. Il doit couvrir tous les frais et les charges et vous permettre d’optimiser votre revenu.

Pour calculer votre TJM, plusieurs critères sont à prendre en compte :

• Le TJM minimum à appliquer pour percevoir le salaire minimum obligatoire en portage salarial. Chez Jump, on recommande de pouvoir facturer au moins 500 € par mois durant les trois premiers mois chez nous.
• Les frais de fonctionnement, c’est-à-dire toutes les dépenses nécessaires à la bonne exécution de vos missions (loyer, matériel, outils informatiques, etc.) ;
• Les charges sociales (environ 45 %) qui seront prélevées sur votre chiffre d’affaires avant versement sur votre compte bancaire ;
• Les frais de gestion de la société de portage salarial.

Sur ce dernier point, sachez que la majorité des sociétés de portage prélève entre 5 et 15 % de votre chiffre d’affaires en frais de gestion. Une grille tarifaire dégressive peut s’appliquer en fonction de votre niveau de chiffre d’affaires. À ces frais de gestion peuvent s’ajouter des frais annexes selon les options souscrites.

Tableau récapitulatif des éléments à prendre en compte pour fixer son TJM

FAQ

Comment fonctionnent les missions de portage salarial à l’international ?

Les missions à l’international sont possibles en portage salarial. Vous pouvez utiliser une entreprise de portage française ou étrangère. Dans tous les cas, il est essentiel de bien définir le cadre juridique et fiscal avec la société pour bénéficier d’une protection optimale.

Un salarié porté peut-il postuler aux appels d’offres de marchés publics ?

Oui, un salarié porté peut répondre aux appels d’offres de marchés publics, notamment en utilisant des plateformes comme le BOAMP ou PLACE.